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08 Incoterms

Los Incoterms reflejan las normas de aceptación voluntaria por las dos partes (compradora y vendedora), acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y/o productos. Se usan para aclarar los costes de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre las partes en la práctica actual en el transporte […]


07 Transporte y logística

Toda empresa en su inicio exportador debe solucionar temas concretos de transporte y logística con lo que no está acostumbrada a lidiar. En este apartado se repasan aquellas cuestiones que más repiten los empresarios y que suponen un punto importante para la toma de decisión respecto a la internacionalización.  


06 Superar las barreras

La actuación de su empresa en el mercado elegido estará sujeta a las barreras que existirán para su producto o a su actuación en el país. Las barreras pueden o no ser importantes. Pueden también, ser fáciles o difíciles de resolver, pero pueden superarse con un poco de orden y […]


05 La documentación necesaria

La documentación exigible puede ser muy diversa y a veces abruma a un primer exportador. Sin embargo debe entenderse que es un conjunto de rutinas que se aprenden con facilidad pero que no pueden ser descuidadas. Pequeños fallos, errores u omisiones pueden retrasar el envío o impedir el pago. Un […]


04 El precio de exportación

Una de las problemáticas más frecuentes que se encuentra una empresa es la decisión de cuál será el precio que tendrán sus productos en el mercado seleccionado y las consecuencias que ello supondrá para la comercialización e implantación en el nuevo mercado. Decidir el precio de exportación conlleva plantearse varias […]


INCOTERMS PARA PRINCIPIANTES: EL FCA

Esta publicación contiene extractos de mi libro Exportar es Fácil… Si sabes Cómo. Puedes conseguirlo aquí. Si te interesa la versión en PDF, contacta conmigo en miguelangsolano@gmail.com FCA son las siglas de Free Carrier (traducido como Franco Porteador). En este INCOTERM, la empresa vendedora entrega la mercancía al comprador o a un transitario contratado […]


5 CLAVES PARA HACER UN BUEN MAILING

  Sé que es un tema fastidioso (casi tabú) el que me trae hoy aquí. Pero sincerémonos y reconozcámoslo, ¿quién no ha tenido que hacer mailing alguna vez en su vida, o al menos, ha estado tentado de hacerlo? Mailing, para los que desconozcan el término, se refiere al envío […]


03 Adaptación del producto

Muchas empresas comienzan su proceso de internacionalización buscando mercados extranjeros para sus productos o servicios existentes. La decisión de entrada se basa en informaciones que sugieren que en esos mercados existe una oportunidad para los productos y servicios que en muchos casos requieren una adaptación a los mercados específicos.  


02 Localización de clientes

  La localización de clientes no es una tarea que se pueda descuidar, ya que supone para la empresa una necesidad básica para el inicio de su exportación y el mantenimiento de su actividad, más todavía cuando se trata de productos muy específicos, y teniendo en cuenta que además se […]